Popis
Cialdiniho nová audiokniha postavená na konceptu před-svědčování opřeném o poslední vědecké poznatky a metodách úspěšných mistrů vlivu změní způsob, jakým uvažujete o marketingu, obchodním vyjednávání, propagandě, zkrátka ovlivňování druhých. To nové, co Robert Cialdini přináší, je změna úhlu pohledu. Svůj klasický bestseller Zbraně vlivu napsal už před pětatřiceti lety. Úspěch první knihy a miliony prodaných výtisků ve více než 31 jazycích – byl ale jen začátkem. Tématem přesvědčování se autor zabýval i nadále a výsledkem je tato mimořádná audiokniha Před-svědčování. Na rozdíl od Zbraní vlivu, které radí, jak se bránit manipulativním technikám, se Cialdini nyní soustřeďuje na to, jak účinně ovlivňovat druhé, samozřejmě v etických mezích. A přináší zásadně nový, přitom vědecky podložený objev: nejdůležitější není samotné sdělení, ale jak zapůsobíme na posluchače ještě před ním. Na tom závisí, zda posluchač naše sdělení ochotně přijme a nechá se jím ovlivnit, nebo ho odmítne – ve skutečnosti už předem. Dovedná práce s pozorností vede podle Cialdiniho k tzv. před-svědčení posluchače a následně také k žádaným výsledkům. Nejde tedy o to, že byste museli měnit postoje či názory svých posluchačů. Stačí vám správně naladit publikum ještě před tím, než po něm něco chcete. Dostanete ho tak tam, kam potřebujete. Bezbolestně.
Přehled kapitol
| 1 | Předmluva | 00:09:11 | ||
| 2 | ČÁST PRVNÍ - Před-svědčení: Začíná to pozorností - Kapitola 1 - Úvod | 00:18:23 | ||
| 3 | Klíčové pojítko | 00:18:29 | ||
| 4 | Shrnutí | 00:12:20 | ||
| 5 | KAPITOLA 2 - Privilegované momenty | 00:10:53 | ||
| 6 | Návodné otázky | 00:17:51 | ||
| 7 | Etické meze směrování pozornosti | 00:07:51 | ||
| 8 | KAPITOLA 3 - Důležitým faktorem pozornosti... je důležitost | 00:19:11 | ||
| 9 | Postranní uličky k získání pozornosti | 00:25:11 | ||
| 10 | Změna těžiště profesního cíle | 00:15:10 | ||
| 11 | KAPITOLA 4 - Fokální znamená kauzální | 00:22:42 | ||
| 12 | Přiznání Petera Reillyho | 00:27:00 | ||
| 13 | KAPITOLA 5 - Vládcové pozornosti: Atraktory | 00:26:50 | ||
| 14 | Co jsem to vlastně chtěl? | 00:14:30 | ||
| 15 | KAPITOLA 6 - Vládcové pozornosti 2: Magnetizéry | 00:12:36 | ||
| 16 | Nedokončené | 00:10:26 | ||
| 17 | Záhadné | 00:18:32 | ||
| 18 | ČÁST DRUHÁ - Procesy: Role asociací - KAPITOLA 7 - Význam asociací | 00:16:31 | ||
| 19 | Metafora je meta-branou ke změně | 00:12:33 | ||
| 20 | Horká témata | 00:16:25 | ||
| 21 | KAPITOLA 8 - Vliv prostředí: Na správném místě ve správný čas | 00:20:40 | ||
| 22 | Co už v sobě máme - Paradox optimismu | 00:19:21 | ||
| 23 | Co už v sobě mají druzí | 00:10:34 | ||
| 24 | KAPITOLA 9 - Mechanismy před-svědčování: Příčiny, limity a korektivy | 00:26:25 | ||
| 25 | Korektiva: Nežádoucí vlivy - Mentální zkratky | 00:21:59 | ||
| 26 | ČÁST TŘETÍ - Osvědčené postupy: Optimalizace před-svědčování - KAPITOLA 10 | 00:05:28 | ||
| 27 | Opakování matka moudrosti – Reciprocita - Oblíbenost - Sociální schválení | 00:31:24 | ||
| 28 | Autorita – Vzácnost - Důslednost | 00:24:41 | ||
| 29 | Další poznámky k univerzálním zásadám působení na druhé | 00:04:28 | ||
| 30 | KAPITOLA 11 - Jednota 1: Být spolu | 00:29:22 | ||
| 31 | KAPITOLA 12 - Jednota 2: Jednat spolu | 00:15:43 | ||
| 32 | Místo – Lokalita - Region | 00:27:22 | ||
| 33 | Hudba v boji o vliv – Systémové inženýrství | 00:18:13 | ||
| 34 | Spolutvorba – Vzájemné sbližování | 00:17:53 | ||
| 35 | KAPITOLA 13 - Etické meze: Před-před-svědčivá úvaha | 00:16:37 | ||
| 36 | Troj-nádorová struktura organizační nepoctivosti | 00:28:53 | ||
| 37 | KAPITOLA 14 - Post-svědčování: Trvalé následky | 00:32:02 |
Detaily
| Autor | Robert B. Cialdini |
|---|---|
| Čte | Jiří Schwarz |
| Vydavatel | Progres Guru |
| Celková délka | 11:23:40 hod. |
| Vydáno | 2019 |
| Formát | MP3 (915 MiB) |
| Jazyk | Čeština |