Popis
Manipulativní techniky a jak se jim bránit – tváří v tvář i na internetu.
O knize Pojišťovákovi jste sympatičtí, zkusí vám vyjednat speciální nabídku. Lékárnici sympatičtí nejste: co vás to napadlo, chtít jiné dětské vitamíny než ty nejdražší? E-shop má skladem poslední kus zboží, objednávejte hned, než zmizí. Samozřejmě tušíte, že jsou to špinavé triky. Na to tuhle knihu nepotřebujete. Potřebujete ji k tomu, aby vás naučila rozeznat manipulace včas: ve spěchu, pod tlakem, s frontou nabručených lidí za zády i mezi kamarády na sociální síti. Aby vás už nikdy nezviklal hraný úsměv, dáreček ani vyhrožování. Robert Cialdini vám ukáže: - Jak manipulátory odmítat sebevědomě, účinně a bez nepříjemných pocitů. - Sedm základních nátlakových technik neboli zbraní vlivu. - Desítky konkrétních fíglů velkých firem i drobných šmejdů z internetu. - Proč primitivní triky fungují i na ty nejchytřejší lidi. - Co dělat a nedělat, když chcete prosadit svou vy sami. Nové zbraně vlivu zábavně spojují vědecký výzkum s investigativní prací v autobazarech a call centrech. Podvodníci předvedli Cialdinimu svoje zbraně – a on vám teď předvede, jak se jim bránit. Nově rozšířeno o 150 stran: - Praktické rady pro éru fake news, trollů, reklamních botů a online podvodů. - Jak poznat falešné pochvalné recenze a další triky internetových marketérů. - Desítky nových výzkumů psychologie přesvědčování a manipulace – včetně čerstvých příkladů z pandemie covidu-19.
O autorovi Robert Cialdini (* 1945) byl profesorem psychologie a marketingu na Arizonské státní univerzitě, Stanfordově univerzitě a Kalifornské univerzitě v Santa Cruz. Od roku 2019 je členem Národní akademie věd USA. Psychologii přesvědčování se věnuje víc než padesát let, zároveň ji školí a konzultuje pro klienty jako Allianz, Cisco, Microsoft, NATO nebo SAP. Jeho čtyři knihy vyšly v 44 jazycích a prodalo se jich přes 7 milionů výtisků. Zbraně vlivu jsou jeho první knihou a zároveň i tou nejčerstvěji aktualizovanou. # Více o knize: melvil.cz/kniha-nove-zbrane-vlivu
Přehled kapitol
| 1 | Předmluva | 00:09:14 | ||
| 2 | Úvod | 00:12:23 | ||
| 3 | Kapitola 1. ZBRANĚ VLIVU | 00:18:26 | ||
| 4 | Zjednodušování a sázky na jednu kartu | 00:29:09 | ||
| 5 | Ju-jitsu | 00:18:17 | ||
| 6 | Kapitola 2. RECIPROCITA | 00:20:34 | ||
| 7 | Pravidlu nelze odolat | 00:24:28 | ||
| 8 | Vzorek ne až tak zdarma | 00:25:13 | ||
| 9 | Pravidlo může vést k nerovným výměnám | 00:37:12 | ||
| 10 | Ať přijmete, nebo nepřijmete, vyhraje druhý | 00:28:00 | ||
| 11 | Kapitola 3. SYMPATIE | 00:25:32 | ||
| 12 | Proč tě mám rád. Uvedu ti důvody | 00:20:25 | ||
| 13 | Komplimenty a pochvaly | 00:18:49 | ||
| 14 | Kontakty a spolupráce | 00:31:56 | ||
| 15 | Podmiňování a asociace | 00:25:36 | ||
| 16 | Od zpráv a počasí ke sportu | 00:21:43 | ||
| 17 | Kapitola 4. SOCIÁLNÍ SCHVÁLENÍ | 00:21:45 | ||
| 18 | Po potopě | 00:24:25 | ||
| 19 | Katalyzátory sociálního schválení | 00:38:23 | ||
| 20 | E-box 4.2 | 00:25:23 | ||
| 21 | Opičíme se ve všem. I ve smrti | 00:38:45 | ||
| 22 | Zásadní chyba | 00:18:12 | ||
| 23 | Obrana | 00:23:46 | ||
| 24 | Kapitola 5. AUTORITA | 00:26:19 | ||
| 25 | Půvaby a nebezpečí slepé poslušnosti | 00:29:33 | ||
| 26 | Oblečení | 00:27:53 | ||
| 27 | E-box 5.2 | 00:25:53 | ||
| 28 | Kapitola 6. VZÁCNOST | 00:29:37 | ||
| 29 | E-box 6.1 | 00:36:21 | ||
| 30 | Jak reaktanci snížit | 00:35:21 | ||
| 31 | Význam odlišnosti | 00:23:59 | ||
| 32 | Kapitola 7. ZÁVAZEK A KONZISTENTNOST | 00:29:46 | ||
| 33 | Klíčem je závazek | 00:45:09 | ||
| 34 | Zkušenosti čtenářů část 7.2 | 00:30:25 | ||
| 35 | Zkušenosti čtenářů část 7.4 | 00:35:10 | ||
| 36 | Připomínky jako spouštěče konzistentního jednání | 00:36:57 | ||
| 37 | Kapitola 8. JEDNOTA | 00:45:49 | ||
| 38 | Faktor jednoty 1 – Patříme k sobě | 00:50:02 | ||
| 39 | Faktor jednoty 2 – Konáme spolu | 00:32:05 | ||
| 40 | Společně prožité utrpení | 00:31:51 | ||
| 41 | Jednotící postupy – co víme o vlivu v rodině | 00:34:23 | ||
| 42 | Obrana | 00:22:20 | ||
| 43 | Kapitola 9. BEZPROSTŘEDNÍ OVLIVŇOVÁNÍ | 00:26:44 |
Detaily
| Autor | Robert B. Cialdini |
|---|---|
| Čte | Borek Kapitančik |
| Vydavatel | Jan Melvil publishing |
| Celková délka | 20:13:13 hod. |
| Vydáno | 2024 |
| Formát | MP3 (1 GiB) |
| Jazyk | Čeština |